4月23、24日，第139届广交会第二期的家装建材展区外商云集。第一财经记者采访多家企业时了解到，新技术、新工艺、新设计、新营销正赋能传统家装和建材行业，智能家居、绿色建材受到外商追捧最安全的杠杆炒股平台，有巴拿马商家追做代理，有委内瑞拉客户首日就下单几个货柜。
在出口退税政策调整、运费成本增加等挑战下，家居建材行业传统的单纯拼低价的代工模式已经难以为继，行业到了优胜劣汰的关键转型期。从拼价格、规模，到转向拼价值、个性化定制，高质量出海已经成为行业发展的大势所趋。
“新、智、绿”产品受外商青睐
索菲亚家居海外零售经销商发展部总监王立志告诉记者，前两年广交会东南亚、中东客商较多，本届广交会欧美客商也在增多。因为在环保、质量、工艺保障的基础上，他们今年融入更多创新设计、智能家居元素，比如全嵌入隐藏式吸油烟机、智能升降电器组件等。4月23日，他们与美国客商签约。一位巴拿马客商已表达加盟意愿，24日一大早继续来沟通，希望成为代理商。
王立志透露，索菲亚全屋智能业务与美的等合作。现在消费者用手机的智能语音，可以开启窗帘、门窗和电器，未来几年会更加突出人机交互的全屋智能化。
去年索菲亚零售出口实现两位数增长。王立志透露，一是欧美自建房子的家装业务增长；二是经销商开设展厅的品牌出海业务增长；三是大批量供应业务也快速增长。海外市场将成为一个重要板块。今年继续扩招海外经销商，索菲亚在东南亚已基本完成布局，正深耕当地二线城市，同时今年还将在中亚、东欧与美洲市场加大拓展力度。
不光智能家居，新型建材在本届广交会上也受到外商追捧。广东金意陶陶瓷集团有限公司海外品牌负责人游敏敏告诉第一财经记者，23日本届广交会二期开幕第一天，就有一位委内瑞拉客户下单了几个海运货柜的防滑瓷砖。这种瓷砖增加了防滑釉的新工艺，兼具美观与防滑的实用性，可以用于游泳池、花园、洗手间等场景。
今年瓷砖9%的出口退税取消、人民币汇率上升、运费上涨使成本大增。游敏敏说，他们通过自主品牌的新产品来提高溢价，化解压力。除了防滑瓷砖，他们还向海外推广发泡陶瓷等新材料，它可以用来做墙板，不仅环保（90%材料是玻璃渣、煤矿渣、河道淤泥等固体废物），而且施工快、噪音低。记者看到现场就有越南客户很感兴趣。
还有企业将新型建材与光伏、LED显示等结合，受到海外客商欢迎。广西福美新材料有限公司国际营销部高级总监冯良成对记者说，他们利用建筑固体废物，结合改性技术，可以做出多种新型环保建材，包括可灵活造型的软瓷、带光伏或显示的外墙建材。他们的光伏云石幕已经出口到意大利、日本、韩国和美国等地，这些幕墙里植入了光伏板，客户只需加上逆变器、储能系统，就可以利用外墙来进行光伏发电。
在软瓷方面，冯良成说，由于它抗冲击力强，而且轻薄、防火，近几年出口快速增长。一位福美的沙特经销商向记者表示，这类新材料与传统石材相比，低碳、环保、花式多、性价比高，已在沙特用于超市等项目，未来用户会越来越多地接受。
出海模式转型势在必行
从拼价格转向拼价值、从拼规模转向拼定制，正成为家居建材行业出海新趋势。
4月24日在广交会绿色建材与智能家居产业高质量出海交流活动上，来自玻利维亚、巴基斯坦、孟加拉、尼泊尔、几内亚、尼日利亚、阿曼等国的采购商，发布了对中国厨房橱柜、浴室柜、净水龙头等的需求。哥伦比亚建筑商会会长吉列尔莫.埃雷拉表示，欢迎中国绿色、低碳、环保建材进入当地市场。土耳其中国商业发展与支持协会会长伊赫桑.贝谢尔希望，中土两国在绿色建材和智能技术领域建立综合的工业生态系统。
中国五矿化工进出口商会贸易促进部主任李宁在发布中国智能卫浴行业高质量出海研究报告时说，中国智能卫浴行业已占全球产能的超过60%，产品覆盖全球130多个国家和地区；2025年出口强劲增长，如智能马桶的出口额同比增长超27%；跨境电商渠道快速崛起，加速推动了中国品牌的全球化。
同时，传统代工模式终结，转型势在必行。李宁说，一方面，政策红利消失，陶瓷产品出口退税取消，单纯依靠价格比拼的增长模式已触及天花板。另一方面，国际标准、产品认证、数据安全及绿色低碳等合规要求日益严格。所以中国智能卫浴行业已进入优胜劣汰的转型期，头部企业冲击全球高端品牌，尾部企业面临淘汰风险。企业需要克服贸易壁垒、行业内卷、本土化运营、短期成本压力等多重挑战。
第一财经记者在广交会现场就碰到转型的例子。陶联社的创始人孙旋告诉记者，他以前是做瓷砖代工，七八年前转型做自媒体和电商。他看好软瓷等新型建材，在国内和海外的社交媒体上积极推广，并抓住建筑家装设计师等专业渠道的用户，用新设计、新渠道赋能，去年其新型建材的生意已超2亿元，约六成是出口。由于是做自主品牌的个性化设计新型建材，所以今年他们顺利把上涨的成本体现到了产品价格中。
宏宇集团国际部相关人士透露，他们也在试水新材料等更高附加值、更有增长空间的业务。软瓷、石晶地板等轻、薄、软，视觉效果好、施工简便省人力，出口在增长。随着国家重心转向高新科技，中国产品在国际市场口碑好，“现在我们不会刻意谈价钱、一下子亮底价，外商看好的是中国产品的质量、品牌”。
头部企业则在全球深化布局和提升智造水平。索菲亚家居集团副总裁陈炜透露，他们在中国七个生产基地都已具备接收海外订单的能力，目标是让跨国定制做到像本地交付一样。索菲亚正评估更多产能布局新路径，将以更灵活的方式，更贴近全球核心市场。而马可波罗相关人士透露，他们在智能制造上依托数码微浮雕3.0技术平台、智能光感管理系统与多重高端釉面工艺，并进行数字化、自动化升级，单条产线仅需少量人员值守，效率大幅提升。
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王珍
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